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做服装生意的技巧

更新时间: 2019-01-01

编辑:世纪阿宏

来源:世纪加盟网

内容摘要: 在生活中常常会遇到这样的事情,紧邻的两家服装店,一家客源不断,一家生意惨淡。出现这种情况一般都是生意惨淡的一家缺乏做服装生意的技巧。做服装生意不是表面看到的那么简单,坐等顾客上门就能赚钱,真正经营好的服装店,大到店铺选址,进货渠道,小到服装定价

在生活中常常会遇到这样的事情,紧邻的两家服装店,一家客源不断,一家生意惨淡。出现这种情况一般都是生意惨淡的一家缺乏做服装生意的技巧。做服装生意不是表面看到的那么简单,坐等顾客上门就能赚钱,真正经营好的服装店,大到店铺选址,进货渠道,小到服装定价,与顾客谈话方式等等都充满了“套路”。接下来就一起看看。做服装生意的那些技巧。

一、热情有度

服装行业是服务行业,因此多数经营者都会认为接待顾客越热情越好。但事实上不少消费者都反感一进店,导购就跟着,做喋喋不休的介绍。在这种太过热心的购物环境下,遇到内向的消费者甚至会直接“逃走”。

但是因为这个原因就不搭理顾客,可以吗?买衣服的时候难免会有这样的经历,进店逛了一两圈,没有导购招呼,甚至顾客主动询问,导购也是懒洋洋的。遇到这种情况,哪个消费者还有心情买东西?

综合以上两种情况来看,服装店的经营技巧之一,导购的服务态度要有度,不能太热情也不能过于冷漠、懒散。如果懂得察言观色,根据顾客的性格采取行动,就再好不过了。

二、会搭配服装

小编的老师曾说过,买不到好衣服,并不是衣服不好看,而是穿的人和服装不匹配。同样的衣服穿在身材不同,气质不同的人身上,效果大不一样。如果服装店主懂得搭配服装,为前来的顾客推荐合适的服装搭配,不仅能成功的卖出服装,还能收获一名长期的顾客。

三、具有预见性

服装的更新频率很快,过了季节的衣服,只能低价甚至亏本处理。而每一年服装的流行款式、颜色、布料都不一样,所以经营服装的人要有预见流行服装的眼光,跟上潮流,快速迎合消费者的爱好,蹭着热点捞金。

四、差异化经营

就像第三点里面提到的一样,服装每年都有流行的款式,虽然蹭热点迎合消费者的喜好是一条生存法则,但是服装同质化太严重了,也会失去优势,因为一旦消费者在每个服装店都能买到差不多的服装,那么成为某个店老顾客的可能性就小之又小。服装店要想经营好,拥有忠实粉尤其重要,因此,经营服装店要在掌握流行趋势的基础上,拥有自己的特点。

以上就是本次为大家介绍的服装店经营的4个技巧。因为服装中的利润高,所以服装店多,而要在竞争力大的行业赚钱,经营的技巧肯定不止以上四个。像控制库存、选好进货渠道、利用打折吸引消费者等等,也是经营服装店的常用技巧。

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